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    9 claves para impulsar tu Ecommerce

     

    El impulso de compra es un momento mágico que todo vendedor online o offline está buscando. Este es el momento en que el cliente decide adquirir el producto, esta decisión varia en función de las tiendas, sean físicas o online.

    En el comercio electrónico, es comprensible que el impulso de compra sea el motivo que impulse a los clientes a hacer clic en “Agregar al carrito”, aunque esto es solo el 100%, al igual que cuando tenemos un proceso de pago rápido o el botón, ingrese “Comprar ahora”. ! ” De lo contrario, hay un segundo momento real en el que los clientes miran los artículos que agregaron a sus carritos de compras y deciden si comprarlos todos.

    Marketing de ventas y comercio electrónico

    La primera, Incluye cosas como decoración de escaparates, marketing visual, el diseño de la tienda en sí, el estudio de áreas frías y calientes, y otras cosas, incluido el neuromarketing.

    En la segunda no existe una rama concreta, sino que  el departamento de marketing de ecommerce se encarga de este tema, aunque en ocasiones es pertinente: diseño web, usabilidad, SEO, experiencia de usuario (UX).

    Pasos para generar impulso de compra en comercio electrónico

    1. Producto en la Página de Inicio

    Lo primero que ves es lo primero que llama tu atención como comprador, por lo que el contenido de la página de inicio es lo primero con lo que los clientes entran en contacto.

    1. Zonas Calientes

    Como leemos de izquierda a derecha en los países occidentales, el área más activa del sitio web es la esquina superior izquierda, que es, naturalmente, lo primero que vemos.

    En la mayoría de los casos, esta área contiene un menú de categorías de productos en la tienda online, lo cual no está nada mal, pero hay un problema muy importante: el orden de las categorías en el menú lateral no puede ser aleatorio ni alfabético. El orden debe poner primero las categorías más interesantes según nuestros intereses.

    1. producto en el cabezal lineal.

    Una cabecera lineal en el Ecommerce se le llama a los productos que aparecen en primer lugar en la página de esa categoría. El orden de los productos sí importa, y debe estar muy cuidado.

    4.Destacar el producto

    En el Ecommerce hablamos de los productos que destacan del resto, bien por tener fotografías de mayor tamaño, porque las fotos tengan un fondo de un color diferente o porque los textos estén en negrita o en un tipo de letra más grande, también podemos destacarlos en una categoría especial…  que lo podemos incluir en el quinto punto nombrado (5. Sacar el producto del lineal)

    6. Precios y descuentos psicológicos

    Nunca pongas, el descuento, siempre especificarlo en euros.

    7. Productos de máximo impulso cerca de la caja

    Estos productos deberían estar en la página de salida como sugerencias o recordatorios, o bien en la propia ficha del producto como complementos, si recordáis el artículo de la semana pasada a esto se le puede decir upselling.

    8. Iluminar el producto

    En una tienda online, las fotos de productos son lo mas importante.

    9. Ambientación general apetecible

    El diseño minimalista y no invasivo es el mejor recurso, y su color no supera el color del propio producto que debe ser el protagonista.